Khi bắt đầu làm FlashPanel năm 2021, mình không muốn chế lại bánh xe. Mình tìm hiểu xem thế giới đã có gì, và thấy hai cái tên nổi bật cùng loại: Laravel Forge và Ploi.io.
Rồi mình xem giá Forge thời đó và hoảng hồn: 12$ cho đúng 1 server, gói cao hơn là 19$. Với dev ở Việt Nam, đó là cả một khoản lớn mỗi tháng.
Một sản phẩm cho các nước thu nhập thấp
Mình đặt cho FlashPanel một sứ mệnh: làm một sản phẩm Việt cho chính mình dùng, và cho người dùng ở các nước thu nhập thấp. Từ đó ra bảng giá hiện tại:
- Free: 1 server
- 3$/tháng: 5 server
- 6$/tháng: 20 server
Rẻ không phải vì kém
Giá thấp không phải vì sản phẩm kém, cũng không phải vì thiếu tính năng. Nó cũng không phải phá giá để giành khách. Đây là lựa chọn có chủ đích ngay từ đầu.
Để giữ được mức giá đó, mình phải tính kỹ từng đồng chi phí. Hiện FlashPanel có khoảng 800 người dùng, hơn 1.000 server, mà chi phí vận hành cả hệ thống chỉ quanh 50$/tháng.
Cỗ máy công đức
Có một điều củng cố quyết định giữ giá thấp của mình. Theo triết lý Giáo dục tận gốc, con người là cỗ máy công đức, phước đức: chỉ qua việc đồng hành, giúp đỡ, tương tác với con người thì mới có cơ hội tích phước báu cho chính mình.
Phần lớn người dùng FlashPanel đang dùng miễn phí, và mình vẫn vui với điều đó. Doanh thu chưa nhiều, nhưng đủ để mình hạnh phúc khi mỗi ngày có thêm người được giúp quản lý server dễ hơn.
Nếu làm lại từ đầu
Mình vẫn sẽ định giá như vậy. Giá thấp buộc mình phải làm sản phẩm thật gọn, tối ưu từng chi phí, và chính điều đó lại làm FlashPanel tốt hơn.
liked this
