Doanh số đang tốt. ROAS trông ổn. Nhưng cuối tháng nhìn vào tài khoản... lợi nhuận vẫn mỏng.
----
Rất nhiều founder ecommerce đang gặp đúng cái này, và họ cứ nghĩ do quảng cáo chưa đủ tốt, do traffic chưa đủ nhiều, do chưa scale đủ mạnh.
Nhưng thực ra, vấn đề cốt lõi nhiều khi chỉ là: giá đang thấp hơn mức có thể.
McKinsey đã nghiên cứu hàng nghìn công ty và ra một con số rất đáng chú ý: tăng giá 1% có thể nâng lợi nhuận vận hành lên 8.7% ... cao hơn cả việc giảm chi phí sản xuất hay tăng doanh số bán hàng.
Và Simon-Kucher & Partners nghiên cứu cho thấy: 72% doanh nghiệp ecommerce có thể tăng giá 5–15% mà lượng đơn giảm chưa đến 2%. Cầu ít co giãn hơn bạn tưởng rất nhiều.
----
5 dấu hiệu bạn đang định giá quá thấp:
1. ROAS cao nhưng net margin dưới 10%
=> quảng cáo hiệu quả nhưng sản phẩm không có margin
2. Đối thủ bán sản phẩm tương tự đắt hơn bạn 20–40%
=> chênh lệch đó không phải ngẫu nhiên
3. SKU bán chạy nhất lại có margin thấp nhất
=> volume đang che giấu rất nhiều đau
4. Không thể chạy quảng cáo có lợi nhuận ở bất kỳ ngân sách nào
=> margin không đủ để cover CAC
5. Chi phí hoàn trả xóa sạch lợi nhuận của một số sản phẩm cụ thể
----
Bước đầu tiên đơn giản nhất: tìm các SKU có demand tốt nhưng margin thấp ... và test tăng giá 5–10% trong 2 tuần. Đo kết quả. Bạn có thể sẽ ngạc nhiên.
Đọc bài viết hướng dẫn đầy đủ của mình tại: okiela.io/blog/5-signs-underpricing-products
#EcommerceProfit #PricingStrategy #ShopifyFounders #DTC #UnitEconomics #Okiela
