...Đó là phần nhiều chủ shop dễ bỏ sót.
Một bundle tốt không chỉ là:
“mua 3 món này sẽ rẻ hơn.”
Một bundle tốt phải giải quyết đúng một tình huống mua hàng.
Khách mới chưa biết chọn gì.
Khách cũ cần mua lại.
Người mua quà muốn tiện.
Một SKU bán chậm cần được kéo đi.
Khách muốn một bộ giải pháp đầy đủ, không phải một món lẻ.
Vì vậy, bundle không chỉ nên nhìn bằng AOV.
AOV có thể tăng nhưng margin lại yếu đi.
Ví dụ rất đơn giản:
Bạn gộp 3 sản phẩm lại.
Revenue nhìn đẹp hơn.
Giá trị đơn hàng cao hơn.
Nghe rất ổn.
Nhưng sau đó nhìn tiếp:
COGS
shipping
fees
discount
rủi ro hoàn hàng
Thì bundle đó có thể không khỏe như mình tưởng.
Trước khi tạo bundle, mình sẽ hỏi một câu rất thẳng:
bundle này tạo thêm profit, hay chỉ làm giỏ hàng to hơn?
Khác biệt nằm ở đó.
Bài viết mình có đi sâu hơn vào 5 loại bundle và cách tính giá.
Nhưng cách bắt đầu nhanh nhất là:
lấy Shopify export của chính shop,
drop vào Okiela,
và xem SKU nào còn đủ margin room để bundle an toàn.
Miễn phí. Không cần đăng ký. Khoảng 30 giây. Dữ liệu ở lại trên trình duyệt.
Thử file của bạn: okiela.io/try
#shopify #ecommerce #profitability #Okiela
