Doanh thu tăng không có nghĩa là "runway" dài hơn.
---
(Runway (hay Cash Runway) trong tài chính là khoảng thời gian (thường tính bằng tháng) mà một công ty có thể duy trì hoạt động và khả năng thanh toán bằng lượng tiền mặt hiện có trước khi cạn kiệt nguồn vốn. )
---
Với ecommerce, đôi khi nhìn vào sales thấy rất ổn, nhưng tiền mặt vẫn "căng như dây đàn guitar".
Lý do là vì Doanh thu chỉ là điểm bắt đầu.
Trước khi tiền thật sự trở thành dòng tiền có thể dùng được, nó còn đi qua rất nhiều lớp chi phí:
giá vốn
phí nền tảng/thanh toán
shipping
refund
discount
ads
thuế
nhập hàng
thanh toán nhà cung cấp
Nếu seller chỉ nhìn doanh thu, rất dễ hiểu nhầm là business đang khỏe.
Nhưng điều quan trọng hơn là:
Store thật sự giữ lại được bao nhiêu sau tất cả các lớp chi phí?
Cash runway không phụ thuộc vào doanh thu bề mặt.
Cash runway phụ thuộc vào sự rõ ràng về lợi nhuận thật sự
Mình đang làm Okiela để giúp seller nhìn rõ các điểm rò lợi nhuận theo SKU/order/channel.
Nếu bạn đang bán ecommerce và muốn mình soi thử, có thể gửi 1 file order export đã xoá thông tin khách hàng. Mình sẽ trả lại 3 điểm có khả năng đang làm rò lợi nhuận nhiều nhất trong 48h.
#KinhDoanhOnline #Ecommerce #Okiela
