Giá thấp không đồng nghĩa với lợi nhuận tốt.
Một mức giá có thể giúp tăng conversion, nhiều người mua hơn, đơn hàng nhìn có vẻ tốt hơn.
Nhưng nếu trừ đủ:
giá vốn
phí
ship
ads
refund
discount
thì phần lợi nhuận thật có thể mỏng hơn rất nhiều.
Vấn đề không phải là “không nên giảm giá”.
Vấn đề đúng hơn là:
Trước khi test giá hoặc scale một mức giá mới, seller có biết margin floor của SKU đó không?
Mình đang làm Okiela để giúp seller nhìn rõ các điểm rò lợi nhuận theo SKU/order/channel.
Nếu bạn đang bán ecommerce và muốn mình soi thử, có thể gửi 1 file order export đã xoá thông tin khách hàng. Mình sẽ trả lại 3 điểm có khả năng đang làm rò lợi nhuận nhiều nhất trong 48h: okiela.io
#KinhDoanhOnline #Ecommerce #Okiela
7
