Mùa cao điểm bán hàng nhìn bên ngoài thường rất vui.
Traffic tăng.
Đơn hàng tăng.
Doanh thu tăng.
Cảm giác mọi thứ đang chạy rất tốt.
Nhưng đây cũng là lúc profit rất dễ bị mòn mà mình không để ý.
Vì chi phí cũng thường tăng theo:
ads đắt hơn,
discount sâu hơn,
returns nhiều hơn,
shipping rối hơn,
tồn kho nhiều hơn,
cash bị kẹt trong hàng hóa lâu hơn.
Nên theo mình, seasonal planning không chỉ là đặt mục tiêu doanh thu.
Mà còn là bảo vệ lợi nhuận trước khi mọi thứ chạy quá nhanh.
Trước một mùa sales lớn, mình sẽ muốn biết:
sản phẩm nào thật sự đáng đẩy?
sản phẩm nào không chịu nổi discount?
nếu CAC tăng thì còn lời không?
nếu returns tăng thì profit còn ổn không?
cash có bị kẹt trong tồn kho không?
Một mùa bán hàng bận rộn chưa chắc là một mùa có lời tốt.
Mục tiêu cuối cùng không phải chỉ là bán được nhiều hơn.
Mà là sau mùa đó, business vẫn khỏe hơn.
Xem chi tiết bài viết của mình: https://okiela.io/blog/ecommerce-seasonal-planning-profit-guide
#ecommerce #shopify #profit #dtc #founderjourney #Okiela
