Một điều mình nghĩ anh em nhà mình bán Shopee, TikTok Shop, Shopify nên cẩn thận trước mùa campaign lớn:
đừng chỉ plan theo doanh thu.
Rất dễ nhìn Q4 hoặc mùa sale lớn rồi nghĩ:
“Đẩy doanh số càng mạnh càng tốt.”
Nhưng mùa sale thường đi kèm một đống chi phí khác.
Discount sâu hơn.
Phí ship nặng hơn.
Ads có thể đắt hơn.
Hàng tồn cần tiền nhập trước.
CSKH và vận hành căng hơn.
Returns có thể quay lại sau mùa sale.
Nên một campaign có thể nhìn rất đẹp ở revenue, nhưng sau khi tính đủ chi phí thì profit lại không khỏe như mình tưởng.
Trước khi chạy promo mùa cao điểm, mình sẽ check vài câu:
SKU nào thật sự chịu được discount?
Sản phẩm bán chạy nào nên giữ gần full price?
Sản phẩm nào ship nặng quá, dễ ăn hết margin?
Cần bao nhiêu tiền hàng trước khi doanh thu về?
Nếu sau mùa sale bị hoàn hàng thì profit còn lại ra sao?
Với mình, câu hỏi seasonal planning tốt hơn không phải là:
“Mùa này bán được bao nhiêu?”
Mà là:
“Đơn hàng nào vẫn còn đáng để tiếp tục bán?”
Chỉ đổi câu hỏi đó thôi, nhiều khi đã tránh được việc đốt margin rất nhiều.
Ai cần, mình có thể chia sẻ checklist đơn giản mình đang dùng để soi profit leak trước mùa sale.
#shopify #ecommerce #profitability #Okiela
