Một lỗi về tồn kho mình thấy khá nhiều:
nhiều shop đang đối xử với mọi SKU như nhau.
SKU bán chạy cũng giữ hàng kiểu đó.
SKU bán chậm cũng giữ hàng kiểu đó.
Nhưng thực tế thì không nên như vậy.
Với best seller, hết hàng có thể làm business bạn "đau" rất nhanh.
Mất doanh thu.
Ads vẫn kéo khách vào sản phẩm nhưng khách không mua được.
Khách chuyển sang đối thủ.
Đà bán hàng mất đi và đôi khi phải mất khá lâu mới kéo lại được.
Nhưng ôm quá nhiều hàng cũng "đau" không kém.
Tiền bị kẹt trong kho.
Phí lưu kho vẫn chạy.
Hàng cũ dần.
Áp lực giảm giá tăng lên.
Và quan trọng nhất: dòng tiền không còn đủ linh hoạt để đẩy vào những SKU bán tốt hơn.
Vì vậy câu hỏi đúng không phải là:
“Nên nhập nhiều hàng hơn hay ít hàng hơn?”
Câu hỏi tốt hơn là:
“SKU nào xứng đáng được giữ hàng nhiều hơn, và SKU nào nên giữ thật gọn hơn?”
Có thể nghĩ đơn giản như này:
A-SKUs:
bán nhanh, giữ được lợi nhuận tốt.
Nhóm này nên ưu tiên tránh hết hàng.
B-SKUs:
hiệu suất trung bình.
Theo dõi đều, không nên nhập theo cảm tính.
C-SKUs:
bán chậm.
Giữ lean. Nếu hết hàng ngắn ngày đôi khi vẫn chấp nhận được.
Tồn kho không chỉ là chuyện vận hành.
Nó là quyết định về lợi nhuận và dòng tiền.
Vì chi phí của việc hết hàng không giống nhau ở mọi sản phẩm.
Và chi phí của việc ôm hàng quá nhiều cũng vậy.
Mục tiêu không phải là tránh mọi lần hết hàng.
Mục tiêu là tránh những lần hết hàng thật sự đắt giá, đồng thời không khóa tiền vào những sản phẩm bán yếu.
--------
Mình đang cần nhờ một vài anh/chị chủ shop online Ecom dùng thử và xin được chia sẻ mình biết những điểm Okiela cần cải thiện. Anh/chị không ngại dành 60 giây trải nghiệm xem lỗ hổng lợi nhuận shop online của mình chứ? => Chi tiết: okiela.io/audit
Hoặc gửi cho mình dữ liệu orders (đơn hàng) shop bạn trong vòng 30 - 90 ngày gần nhất và mình sẽ kiểm tra nhanh 3 điểm thất thoát lợi nhuận lớn nhất trong vòng 48 giờ, hoàn toàn miễn phí. Không yêu cầu gì, mình rất trân trọng sự góp ý từ quý anh/chị chủ shop online Ecom thực tế nhà mình <3
#ecommerce #inventorymanagement #cashflow #Okiela
