Rất nhiều founder ecommerce để khá muộn mới nhìn kỹ COGS (giá vốn).
Thường là khi profit bắt đầu "căng như dây đàn".
Những lúc đó, store của bạn có thể đã scale những sản phẩm nhìn doanh thu tốt nhưng sau tất cả chi phí thì lại đang "hơi bất ổn".
Đàm phán thương lượng COGS không nên bắt đầu bằng câu:
“Bên em giảm giá thêm được không?”
Câu đó hơi chưa khéo lắm.
Điểm bắt đầu tốt hơn là:
SKU nào đang rò profit thật sự?
Landed cost đầy đủ là bao nhiêu?
Vấn đề nằm ở giá supplier, freight, packaging, defect, MOQ hay payment terms?
Nếu cost giảm nhẹ thì margin cải thiện bao nhiêu?
Có thể giảm cost mà không ảnh hưởng quality không?
Điểm cuối rất quan trọng.
Rẻ hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn.
Nếu COGS thấp hơn nhưng làm chất lượng kém đi, returns tăng, review xấu hơn hoặc giao hàng chậm hơn, business có thể mất nhiều hơn số tiền tiết kiệm được.
Nên theo mình, thương lượng COGS tốt thật ra là thương lượng để economics tốt hơn.
Đôi khi là giảm unit cost.
Đôi khi là MOQ tốt hơn.
Đôi khi là payment terms dài hơn.
Đôi khi là đổi packaging.
Đôi khi là giảm defect.
Đôi khi là gom shipment.
Kỹ năng thật sự nằm ở việc biết lever nào quan trọng nhất cho SKU đó.
Đó là loại clarity mà Okiela muốn giúp founder nhìn rõ hơn.
Không chỉ thấy cost cao.
Mà hiểu chỗ nào đang rò, action nào hợp lý, và cần kiểm tra gì trước khi quyết định.
COGS tốt hơn không chỉ là tiết kiệm tiền.
Nó là bảo vệ profit trước khi scale mạnh hơn.
#ecommerce #shopify #profitability #dtc #supplychain #Okiela
