Shop bạn có thể đang có lời.
Doanh thu có thể vẫn tăng đều.
Nhưng tiền trong tài khoản lại ngày càng bất ổn.
Đây là điều rất nhiều người bán online dễ gặp.
Vì “có lời” và “còn đủ tiền để xoay” là hai chuyện khác nhau.
Bạn có thể bán được hàng, có profit trên giấy, nhưng nếu tiền ra trước quá nhiều và tiền về sau quá chậm, business vẫn có thể rơi vào trạng thái nguy hiểm.
Đó là lý do nên theo dõi cash runway.
Nói đơn giản, cash runway là:
shop còn đủ tiền để vận hành thêm bao nhiêu tháng nữa, nếu dòng tiền cứ tiếp tục như hiện tại?
Công thức có thể hiểu rất đơn giản:
Cash runway = Tiền còn trong tài khoản / Số tiền bị hụt mỗi tháng
Nhưng điểm quan trọng nhất là phải nhìn vào tiền thật.
Không phải doanh thu.
Không phải lợi nhuận trên báo cáo.
Không phải tổng giá trị đơn hàng.
Mà là:
tiền thật đang có trong tài khoản,
tiền thật sắp thu về,
và tiền thật sắp phải chi ra.
Trong ecommerce, dòng tiền thường bị lệch thời gian.
Mình phải trả tiền hàng trước.
Phải chạy ads trước khi có đơn.
Phải chờ sàn hoặc cổng thanh toán payout về sau.
Trong khi đó, tiền ship, phí, hoàn hàng, chi phí vận hành và các bill khác vẫn tiếp tục đến hạn.
Nên một founder có thể nói:
“Shop mình vẫn có lời mà.”
Nhưng thực tế, nếu nhìn vào tiền mặt, có khi chỉ còn đủ xoay thêm 2 tháng.
Vì vậy, thay vì chỉ xem doanh thu hoặc profit, mình nghĩ mỗi tuần nên tự check nhanh:
Hiện trong tài khoản còn bao nhiêu tiền?
Sắp tới có bao nhiêu tiền payout về?
Tuần này/tháng này có những bill nào đến hạn?
Có khoản nào cần nhập hàng tiếp không?
Sau khi cộng tiền sắp về và trừ các khoản sắp phải trả, shop còn đủ chạy được bao lâu?
Nếu runway còn dưới 3 tháng, đó không còn là lúc “để xem sao”.
Đó là lúc phải hành động.
Có thể cần giảm các khoản chi chưa cần thiết.
Tạm dừng ads yếu.
Hạn chế nhập thêm hàng chậm bán.
Đẩy cash về nhanh hơn.
Hoặc đàm phán lại thời hạn thanh toán với supplier.
Profit cho biết mô hình kinh doanh có đang tạo lời hay không.
Nhưng cash runway cho biết bạn còn bao nhiêu thời gian để xử lý trước khi tài khoản ngân hàng buộc bạn phải ra quyết định.
--------
Mình đang cần nhờ một vài anh/chị chủ shop online Ecom dùng thử và xin được chia sẻ mình biết những điểm Okiela cần cải thiện. Anh/chị không ngại dành 60 giây trải nghiệm xem lỗ hổng lợi nhuận shop online của mình chứ? => Link: okiela.io/audit
Hoặc gửi cho mình dữ liệu orders (đơn hàng) shop bạn trong vòng 30 - 90 ngày gần nhất và mình sẽ kiểm tra nhanh 3 điểm thất thoát lợi nhuận lớn nhất trong vòng 48 giờ, hoàn toàn miễn phí. Không yêu cầu gì, mình rất trân trọng sự góp ý từ quý anh/chị chủ shop online Ecom thực tế nhà mình <3
#ecommerce #shopify #cashflow #Okiela
